Marketing trading adalah salah satu strategi yang digunakan oleh suatu perusahaan untuk meningkatkan angka penjualannya. Bahkan, sekarang ini strategi pemasaran tersebut begitu populer. Lantas, apa sebenarnya marketing trading itu? Simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Pengertian Marketing Trading
Seperti yang telah disinggung sebelumnya, marketing trading atau trade marketing merupakan salah satu strategi pemasaran yang ampuh untuk meningkatkan penjualan. Dengan menggunakan strategi ini, nilai produk yang dijual akan meningkat.
Selain itu, para calon pembeli juga akan lebih yakin untuk membeli produk tersebut. Akan tetapi, perlu ditekankan bahwasannya fokus utama dari strategi ini berbeda dengan strategi pemasaran pada umumnya.
Strategi pemasaran pada umumnya hanya fokus pada angka penjualan yang didapat. Namun, titik fokus dari marketing trading adalah pada bagaimana cara penjualan yang dilakukan tim marketer.
Manfaat Menggunakan Marketing Trading
Secara umum, marketing trading memang dapat meningkatkan angka penjualan. Namun, lebih dari itu, strategi ini masih memiliki manfaat lain jika Anda mau menggunakannya. Di antara manfaat yang bisa Anda peroleh yaitu dapat memberikan competitive advantage pada berbagai produk.
Selain itu, marketing trading juga mampu memasarkan produk dalam jumlah banyak. Bahkan lebih menariknya lagi, strategi ini digunakan untuk segala jenis perusahaan, baik besar maupun kecil.
Pentingnya Menggunakan Marketing Trading dalam Distribusi
Dalam proses pendistribusian produk, suatu perusahaan sangat disarankan untuk menggunakan strategi marketing semacam ini. Bagi Anda yang belum jelas mengapa marketing trading begitu disarankan, mari simak alasannya berikut ini.
Supaya Mampu Mendominasi Rak Retailer
Tujuan utama seorang pebisnis adalah ingin produk yang dijualnya dikenal dan disukai banyak orang. Untuk itu, alasan mengapa harus menggunakan marketing trading adalah, agar produknya bisa mendominasi rak retailer.
Seorang retailer yang menjual berbagai macam produk dari brand-brand berbeda, tentu menyediakan rak yang terbatas untuk setiap produk. Produk-produk yang dijual retailer tersebut akan bersaing satu sama lain.
Supaya produk Anda mendominasi rak retailer, maka tim marketing harus berusaha sekeras mungkin. Tim marketing harus bisa bekerja sama dengan pengusaha retail supaya produk yang dijualnya bisa lebih dilihat pelanggan.
Agar Mampu Bersaing dengan Produk yang Serupa
Dalam sebuah pasar, tentu ada kategori produk yang sama, namun berasal dari perusahaan yang berbeda. Hal semacam ini nantinya akan menghadirkan persaingan. Untuk itu, kehadiran marketing trading adalah untuk membantu produk milik Anda mampu bersaing di pasaran.
Dengan menggunakan strategi marketing ini, perusahaan bisa lebih meyakinkan retailer untuk bisa mendapatkan banyak benefit. Meskipun nantinya akan menimbulkan kerjasama dan kesepakatan yang berbeda, hal ini tidak akan menjadi masalah jika kedua belah pihak telah menyetujuinya.
Untuk Menangani Terbatasnya Ruangan di Gudang
Alasan lain mengapa Anda harus menggunakan strategi marketing tersebut adalah, mampu menangani terbatasnya ruangan di gudang. Perlu Anda ketahui, seorang retailer tentu sangat mempertimbangkan produk apa yang akan disimpan dalam raknya.
Pertimbangan retailer bisa jadi karena besarnya keuntungan yang didapat, rak display atau mungkin terbatasnya ruangan di gudang. Untuk itu, dengan menggunakan marketing trading, tim marketer akan lebih bisa meyakinkan retailer supaya mengutamakan produk miliknya saja.
Strategi Menerapkan Marketing Trading
Marketing trading sudah banyak digunakan oleh perusahaan manufaktur atau yang lainnya. Bagi Anda yang ingin mencoba menggunakan strategi ini untuk bisnis di rumah, strategi tepat menerapkan marketing trading adalah sebagai berikut.
Lakukan Kerjasama dengan Perusahaan Retail
Strategi pertama yang bisa Anda lakukan untuk menerapkan marketing trading adalah, dengan melakukan kerjasama dengan perusahaan retail. Cara pemasaran semacam ini, sudah mulai digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar sejak tahun 1970 an.
Semenjak saat itu, perusahaan-perusahaan besar tersebut mulai merasakan peningkatan keuntungan. Selain itu, pihak konsumen pun juga bisa merasakan nilai suatu produk jika membelinya di perusahaan retail dengan sangat mudah.
Strategi marketing semacam ini pun terus mengalami perkembangan sejak pertama kali digunakan hingga sekarang. Bahkan, menurut beberapa pihak, kerjasama dengan perusahaan retail seperti ini sangat cocok untuk Anda yang masih baru menjalankan bisnis.
Category Management
Kemudian, strategi menerapkan marketing trading adalah, dengan membuat category management. Category management merupakan pembentukan kategori-kategori yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk berbagai barang yang dirilis.
Strategi ini sangat tepat digunakan untuk memperkuat nilai setiap produk yang akan dijual. Contohnya saja pada perusahaan kecantikan. Perusahaan tersebut, tentu akan membuat kategori khusus untuk setiap produk, seperti parfum, deodorant, sabun dan lain sebagainya.
Meskipun produk kecantikan tersebut digunakan untuk tubuh, namun manfaat yang dimilikinya berbeda-beda. Untuk itu, suatu perusahaan sangat dianjurkan untuk membuat category management.
Trade Promotion
Dalam dunia marketing trading, perusahaan-perusahaan tertentu pasti akan membuat trade promotion. Trade promotion dalam marketing trading adalah suatu strategi pemasaran yang ditujukan khusus kepada para konsumen dan perusahaan-perusahaan retail.
Untuk mencapai tujuan yang diinginkan, perusahaan tersebut tidak takut memberikan promosi dalam jumlah besar. Promosi yang dibuat oleh perusahaan tersebut, tersedia dalam beberapa bentuk dan umumnya adalah berupa voucher bernilai fantastis dan diskon harga besar-besaran.
Memaksimalkan Media Sosial yang Ada
Strategi menjalankan marketing trading yang terakhir yaitu, dengan memanfaatkan akun media sosial yang ada. Cara ini dimaksudkan agar produk yang Anda jual bisa dilihat oleh audiens yang lebih luas dengan latar belakang berbeda-beda.
Seperti yang sudah Anda ketahui, platform media sosial sekarang ini ada banyak macamnya, seperti WhatsApp, Instagram, Twitter, Facebook dan lain sebagainya. Marketing trading semacam ini, tentu sangat penting, supaya suatu perusahaan memperoleh nilai diversifikasi tinggi dari para audiensnya.
Aktivitas Marketing Trading
Dengan semakin berkembangnya teknologi, aktivitas marketing trading pun juga mengalami perubahan. Untuk itu, perlu Anda ketahui apa saja aktivitas marketing trading yang populer dilakukan perusahaan saat ini. Penjelasan aktivitas yang ada dalam marketing trading adalah sebagai berikut.
Pameran Dagang
Untuk menjaring retailer dan distributor besar, aktivitas yang biasa dilakukan oleh perusahaan dalam marketing trading adalah, dengan melakukan pameran dagang. Selain itu, kegiatan ini juga dimaksudkan untuk meningkatkan brand awareness.
Pemasaran Digital
Berkat kecanggihan teknologi pula, pemasaran saat ini juga mulai beralih ke sistem digital. Pemasaran digital semacam ini tidak dapat dipisahkan dengan beberapa platform media sosial yang ada. Platform tersebut bisa digunakan untuk mengupload produk-produk yang dijual.
Dengan demikian, produk-produk Anda akan lebih dikenal oleh masyarakat luas. Selain itu, kehadiran teknologi yang semakin maju, juga akan memudahkan pihak distributor dalam berinteraksi dengan konsumennya.
Promosi Penjualan
Selain dua aktivitas di atas, dalam marketing trading biasanya juga terdapat sales promotion. Aktivitas promosi semacam ini dimaksudkan untuk menarik para calon pembeli. Meskipun pada akhirnya tidak jadi membeli produk, namun setidaknya mereka mengetahui brand yang Anda miliki.
Marketing trading adalah tentang bagaimana trik tim marketer dalam menjual produk miliknya. Jika Anda tertarik menerapkan strategi ini untuk perusahaan yang tengah dijalankan, jangan malu bertanya kepada pengusaha-pengusaha yang telah sukses untuk mendapat tambahan pengetahuan.